Primeiramente, leia nossa publicação sobre formação de preço de venda de uma lojinha: https://reportconsult.com.br/post/markup-e-a-lojinha-de-roupas/43.
Imagine que a lojinha cresceu. Com a nova política de preços, a lucratividade aumentou e permitiu formar mais estoque. Consequentemente, vendendo mais e mais. A gerente estudou e agora constrói relatórios diversos, inclusive demonstrações de resultado.
Ela observou o preço de compra, R$ 20,00, e o valor de venda, R$40,00 e lembrou de quando o patrão pediu um lucro de 30% em cima do preço da nota fiscal.
De posse da DRE do mês de março de 2022, ela resolveu analisar o lucro e preparar o novo preço:
| Grupo | Mar – 22 | % |
| RECEITA OPERACIONAL BRUTA | R$ 40.000 | 100,00% |
| Deduções da receita | R$ 3.000 | 7,50% |
| Simples Nacional | R$ 2.200 | 5,50% |
| Comissões | R$ 800 | 2,00% |
| RECEITA OPERACIONAL LÍQUIDA | R$ 37.000 | 92,50% |
| CMV | R$ 20.000 | 50,00% |
| MARGEM BRUTA | R$ 17.000 | 42,50% |
| Despesas Operacionais | R$ 12.750 | 31,88% |
| Água | R$ 300 | 0,75% |
| Energia | R$ 450 | 1,13% |
| Funcionários | R$ 8.000 | 20,00% |
| Aluguel | R$ 1.500 | 3,75% |
| Contador | R$ 500 | 1,25% |
| Sistemas | R$ 500 | 1,25% |
| Outras despesas | R$ 1.500 | 3,75% |
| EBITDA | R$ 4.250 | 10,63% |
| Depreciação | ||
| EBIT | ||
| Resultado financeiro | ||
| Resultado não operacional | ||
| EBT (LAIR) | ||
| IRPJ & CSLL | ||
| Participação nos lucros | ||
| LUCRO LÍQUIDO |
Abrindo um espaço para calcular a alíquota efetiva do Simples Nacional:
A Receita Bruta Total dos 12 últimos meses foi de R$ 330.000,00. A loja se enquadra no Anexo I da tabela do Simples Nacional. Portanto, alíquota é de 7,3% e a dedução no valor de R$ 5.940,00.
Com esses dados, realizamos o seguinte cálculo para encontrar a alíquota efetiva:
AE = ( (RBT12 * Alíquota Nominal) – Parcela a Deduzir ) / RBT12
AE = ( (R$ 330.00 * 0,073) – R$ 5.940,00 ) / R$ 330.000
AE = (R$ 24.090 – R$ 5.940) / R$ 330.000
AE = 0,055 (5,5%)
Calculando o Markup
Markup = 1 / (1 – Custos e Despesas Percentuais [ exceto CMV ] – Lucro percentual)
Markup = 1 / (1 – Deduções da receita – Despesas operacionais – Lucro)
Markup = 1 / (1 – 0,0750 – 0,3188 – 0,1063)
Markup = 1 / 0,49
Markup = ~2
O preço de compra é R$ 20,00, e se aplicarmos o índice de 2 chegaremos ao valor de R$ 40,00. A gerente avaliou o cenário econômico e de oportunidade e concluiu que esse preço poderia ser levemente maior. Então, ela simulou o lucro de 15% (diferente do lucro observado na DRE) e encontrou o preço de venda igual a R$ 43,84 (Markup de 2,19 | 2,19 * R$ 20,00 = R$ 43,84).
É importante observar que o gestor analise o mercado para desequilibrar o processo de venda. Se o preço aumentar demais, pode vender menos; se baixar demais, pode lucrar menos e correr o risco de criar outros custos.
Confira outras publicações:
– DRE
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