Markup é um termo usado em economia para indicar quanto, do preço, do produto está acima do seu custo de produção e distribuição. Significa diferença entre o custo de um bem ou serviço e seu preço de venda Pode ser expresso como uma quantia fixada ou como percentual. O valor representa a quantia efetivamente cobrada sobre o produto a fim de obter o preço de venda

O preço de venda, em qualquer setor produtivo, é um dos principais elementos de diferenciação e de competitividade. O markup como método de precificação permite o controle do preço de venda, por meio de um “indicador” ou “índice” que, aplicado sobre o custo de um produto, determina o preço de venda e comercialização.

Um markup é adicionado ao custo total incorrido pelo produtor de um bem ou serviço com propósito de gerar um lucro.

A contabilidade define o markup de maneira semelhante. Mas, para entendê-lo corretamente, é preciso considerar alguns fatores que o influenciam. Como custos fixos e variáveis, despesas fixas e variáveis. O markup terá percentuais diferentes, de acordo com os custos e despesas. São três tipos de Markup:

Total: todos os custos de fabricação de um produto mais as despesas de vendas e administrativas são incluídas no custo total. A composição do custo total é obtida somando os custos e despesas fixas mais os custos e despesas variáveis. O markup iguala-se ao lucro desejado.

Produto: somente custos de fabricação de um produto são incluídos no custo. As despesas de vendas e administrativas mais os lucros.

Variável: somente custos fixos e despesas fixas mais o lucros são incluídas no markup. Os custos variáveis e despesas variáveis, estão incluídas no montante do custo.

Referência: https://pt.wikipedia.org/wiki/Markup

Vamos praticar?

Vamos aplicar o conceito de Markup de um jeito mais simples, utilizando o exemplo de uma lojinha de roupas. A lojinha vende tudo, de camisetas e calças a roupas íntimas. Mas, a gerente ficou com a pulga atrás da orelha com o método que vinha empregando para calcular o preço de venda.

A dúvida surgiu quando o patrão exigiu um lucro de 30% do valor da nota fiscal. Ela pensou e foi realizar a conta:

• 18% de ICMS;
• 5% de comissão;
• 30% de lucro.

Preço de Venda (PV) = Custo do produto * acréscimos

Preço de Venda (PV) = R$ 6,51 (camiseta) * 53%

Preço de Venda (PV) = R$ 6,51 * 0,53 + (R$ 6,51)

Preço de Venda (PV) = ~R$ 9,96

Considerando os custos sobre a nota fiscal , temos ICMS (~R$ 1,79), comissão (~R$ 0,50) e o lucro esperado (~R$ 2,99).

Lucro = PV – Compromissos

Lucro = R$ 9,96 – (R$ 1,79 + R$ 0,50 + R$ 6,51)

Lucro = R$ 1,16

Portanto, utilizando esse método não é insuficiente para alcançar o objetivo de lucro de 30%.

Então, vamos ao método de Markup:

O Markeup, como escrevemos anteriormente, é um índice aplicado ao custo do produto para definir o preço de venda, considerando tributos e comissões mais o lucro esperado.

É importante lembrar que os tributos e eventuais comissões não incidem sobre o preço do custo, incidem sobre o preço de venda. Então, vamos lá:

PV = Custo + PV*ICMS + PV*Comissão + PV*Lucro

PV = R$ 6,51 + 0,18*PV + 0,05*PV + 0,3*PV

PV = R$ 6,51 + 0,53*PV

PV – 0,53PV = R$ 6,51

PV = 0,47*PV = R$ 6,51

PV = ~R$ 13,85

Compromissos:

• ICMS de PV: ~R$ 2,50;
• Comissão de PV: ~R$ 0,69;
• Custo: R$ 6,51

Total de compromissos: ~R$ 9,69
Lucro = PV – Compromissos
Lucro = R$ 4,16

Esse lucro representa 30% do Preço de Venda:

R$ 13,85 * 30% = ~R$ 4,16

Bem, a gerente da lojinha se empolgou e resolveu se aprofundar mais no assunto. Ótimo!

Na próxima publicação, abordaremos a obtenção do Markup de uma forma um pouco diferente e como é preciso equilíbrio na hora de criar o PV. Nem tão alto, nem tão baixo.

Visualizações: 299 | Publicado em: 09/07/2022 16:36:16